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    折扣在制定价格的时候，我们就已经预留下来了，即便打完折也比低价要高，和低价当然不同了。

    再说，为了让打折找到噱头，通常选择节假日、周末、周年庆、纪念日等适宜打折的节点，不是什么时候都有打折的。

    要注意的是折扣要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；限时折扣更有诱惑力；保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红道。

    “精彩，果然是天海最成功的地产营销总监，确实有办法。除了这些，还有没其他的促销方式？”

    “除了低价和打折外，还有个促销方式更让人心动，就是立减房款。

    无论是买衣服还是买房子，减免现金一直是商家屡试不爽的的方式，因为每一个消费者不但喜欢买到便宜的商品，还希望有一定的回扣或礼品。这就是大众的消费心理。

    需要注意的是选择促销时机很重要，‘两万元抵三万元’、‘一万元=两万元’此类的优惠比较适合新项目或新组团认筹期使用；而‘房款立减两万元’、‘最高优惠三万元’此类优惠比较适合节假日或尾盘清货期。

    另外，减免的房款要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；力争保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红娓娓道来。

    “这个办法，你们世纪地产经常使用。”尹云鹏道。

    “是啊这是我们项目最常用的促销手段，而且屡试不爽。除了立减房款，送好礼是市场营销中最常用的手段。在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会不为心动。

    常规的送法，送车、送车位、送黄金、送铂金、送家电、送装修基金、送物业费、送契税、送名校学位、送旅游。比如世纪人家送世纪商场抵用券。还有些更离谱的，送高考分数、送户口、送岗位、送奶牛、送菜地、送女朋友等等。

    总之，送什么很重要。

    需要注意的是送礼噱头要新颖，能吸引客户眼球；送礼要和目标客户需求特征相吻合，比如针对别墅客户送几万元的车就不合适；注意和社会热点结合，如泰坦尼克号上映阶段，到访客户送电影票；避免为追求新颖而影响项目形象或哗众取宠的做法，那样的噱头很容易影响项目形象。”

    “经典，怪不得世纪地产短短两年就成为了地产新贵，有了叶小姐的产品设计，加之孙小姐的营销能力，想不大卖都不可能的了。”
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